工程機械的銷售模式與汽車不同

工程機械的銷售模式與汽車不同。汽車銷售模式一般為坐店經(jīng)營，銷售渠道較為暢通開放，每個銷售員的業(yè)務(wù)量差距不大，銷售提成也不是很高。工程機械銷售一般是上門推銷，銷售渠道較為單一閉塞，每個銷售員的業(yè)務(wù)量差距很大，銷售提成相對較高。工程機械產(chǎn)品無制造商指導(dǎo)價可尋，便于經(jīng)銷商將售價報高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤，同時也能使業(yè)務(wù)員獲得更高的提成。

工程機械的直接銷售成本與汽車也不同。汽車屬于坐店經(jīng)營，客戶又多以個體為主，直接營銷成本很低。工程機械的客戶既有個體，也有大型施工企業(yè)。其中挖掘機、裝載機、壓路機、旋挖鉆機等設(shè)備的客戶以個體為主，履帶起重機、瀝青攪拌站等設(shè)備的客戶多為大型施工企業(yè)。